光伏產(chǎn)業(yè)鏈和新能源電力市場深刻變化，下游企業(yè)不能再固守成規(guī)。

“531”之后，光伏電站在選址、渠道、業(yè)務(wù)模式等方面都更加注重一件事——消納。光伏中上游價(jià)格下滑，使得下游進(jìn)入門檻更低，競爭愈加激烈，分布式光伏運(yùn)營商必須拿出更多元化的產(chǎn)品和推廣模式，以及更智能化的解決方案，才能應(yīng)對市場。

近日，TCL光伏科技方面接受《華夏時報(bào)》記者采訪，圍繞光伏電站消納、產(chǎn)品、海內(nèi)外市場等問題展開深入探討。

以下是采訪全文：

《華夏時報(bào)》：新能源電力市場發(fā)生了一些變化，TCL光伏科技如何應(yīng)對？

TCL光伏科技：其實(shí)我們在去年年底就開始做了很多布局。以工商業(yè)為例，第一，我們在整個業(yè)務(wù)布局上做了一輪調(diào)整，主要是針對一些高消納地區(qū)以及高消納的企業(yè)去做優(yōu)先對接和需求響應(yīng)，這是在整個渠道方面的策略調(diào)整。

第二，公司在金融產(chǎn)品和解決方案上有所調(diào)整，我們推出的“特能”系列工商業(yè)新品，主要是以金融解決方案為核心。比如“特能盈”，此前市面上的主流模式是“三年半，送電站”，我們做了一些改變，有可能會做到五年半、八年半，而且也不一定只送電站，還送儲能。這是在應(yīng)用場景上的一種改變。

第三是在業(yè)主的選擇上有一些變化，未來會關(guān)注對方本身的消納能力，我們以后還是會更加專注于生態(tài)體系的建設(shè)，這需要更多的經(jīng)銷商和生態(tài)伙伴一起合作。

《華夏時報(bào)》：公司在海外市場的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)情況怎樣？

TCL光伏科技：今年我們的海外業(yè)務(wù)有一個變化，TCL旗下TCL SunPower Global業(yè)務(wù)給我們帶來了新的發(fā)展，這讓我們能夠進(jìn)軍高端國際化市場。

此前我們主要聚焦歐洲市場，現(xiàn)在也布局東南亞、中東地區(qū)。公司針對不同地區(qū)做了不同的產(chǎn)品適配。在歐洲地區(qū)主打SUNPOWR品牌，注重美觀度，注重智能化，品質(zhì)較高。在東南亞地區(qū)，我們因地制宜地推出一些產(chǎn)品，應(yīng)對當(dāng)?shù)靥厥獾奶鞖馇闆r，強(qiáng)化產(chǎn)品功能。

《華夏時報(bào)》：在產(chǎn)品和商業(yè)模式差異化方面，公司未來是怎么規(guī)劃的？

TCL光伏科技：零碳美墅是針對戶用推出的新產(chǎn)品，它針對的是新消費(fèi)群體，就是別墅業(yè)主以及城鄉(xiāng)自建房業(yè)主。后期我們會有更多的金融方案和場景方案讓消費(fèi)者去選擇。

對于產(chǎn)品，公司的方向是“一體化”，我們在海外先做了嘗試，即“光伏+儲能+充電樁+熱泵”，這一套解決系統(tǒng)是可以在中國落地的，零碳美墅就是海外“光儲泵充”的國內(nèi)版。